数週間ごとに、購入者が競合他社の見積書を送ってきて、同じ質問をします。あなたのフェンスは同じデザイン、同じ写真、同じ「亜鉛メッキ、高品質」の説明です。- なぜ自社のフェンスは 30% 安いのですか?場合によっては、価格を改善する必要があるというのが正直な答えです。しかし、ほとんどの場合、2 つの見積もりを並べた場合、その差は割引にはなりません。引用文が丁寧に言葉づかいされているのは言うまでもなく素材の違いである。この記事では、その 30% がどこに隠れているか、および購入者が手付金を支払う前にそれを見つけるために実行できるチェックについて説明します。
ギャップが最初に隠れる場所: ワイヤーの直径
ワイヤー メッシュやフェンスの見積もりで最も一般的なトリックはワイヤーの直径です。スチールは重量で購入され、重量は直径の 2 乗に従うからです。紙の上では些細な削減に見えますが、- 2.5 mm ワイヤ（2.4 mm と見積もられます）- では、製品内の鋼の約 8% が除去されます。パネル表面からは見えない水平配線のみをもう少し削り、写真ではパネルが同じに見えますが、節約スタックになります。
ゲージ番号を使用すると、これを簡単に隠すことができます。あるサプライヤーの「ゲージ 14」は BWG (2.11 mm) で、別のサプライヤーの「ゲージ 14」は SWG (2.03 mm) であり、「14G」とだけ書かれた見積書はどちらにも当てはまりません。ミリ単位では何でもないように聞こえます。パネルの入ったコンテナを越えると、それはあなたが支払ったのに受け取らなかったトラック一杯分の鋼材です。修正は簡単です。見積書には垂直ワイヤと水平ワイヤを別々にワイヤの直径をミリメートル単位で表示するよう主張する、検査時にサプライヤーにその番号を保持させます。
「亜鉛メッキ」という言葉は仕様ではありません
2番目の隠れ場所は亜鉛です。どちらの引用文にも「亜鉛メッキ仕上げ」と書かれており、互いの 5 倍の亜鉛を含む製品を意味します。電気亜鉛メッキメッシュは 15 g/m² 未満になる場合があります。溶融亜鉛めっきは、その数倍の溶接を行った後に行われます。これら 2 つの購入品が同じフェンス内で提供する腐食年数は同じレベルではありません - が、紙の上ではどちらも「亜鉛メッキ」されています。
だからこそ私たち自身の溶融亜鉛メッキ溶接金網このページの最初のセクションでは、形容詞ではなく、{0}}溶接前{1}}の亜鉛メッキと-溶接後の-亜鉛メッキの違いについて説明します。見積もりを比較するときは、各サプライヤーに次のことを提示してもらいます。亜鉛コーティングの重量（g/m²）とプロセス(事前に亜鉛メッキされたワイヤー、または溶接後に浸漬されたワイヤー)。答えが「標準亜鉛メッキ」の場合は、仕様書が記載されていないものとして扱います。
- パネルごとの価格とその他のユニット ゲーム
パネルあたりの価格が低いのは、単にパネルが小さいだけです。. 2.5 幅のパネルが 1 枚あたり 18 ドルで、200 万のパネルが 16 ドルでは、1 平方メートルあたり - 近くありません。「安い」パネルのほうがコストが高くなります。メッシュ内のロールの長さと幅にも同じことが当てはまります。スチールマットシートのサイズ。他のものを比較する前に、すべての見積もりを同じ公称仕様の平方メートルあたりの価格に変換してください。
| チェック | 必要なツール | 何を捕まえるのか |
|---|---|---|
| 5+ 点のワイヤ直径を測定します | キャリパー | ゲージゲーム、控えめな直径 |
| 平角線の亜鉛の厚さを測定する | 磁性塗装ゲージ | エレクトロ vs ホットディップ-、グラムが足りない |
| パネル 1 枚またはロール 1 m の重量を量ります | 規模 | 隠れた鋼材の削減を組み合わせたもの |
| パネル自体を数えて測定する | 巻尺 | パネルごとのユニットサイズのゲームの料金- |
重量チェックは最も難しいので注目に値します。溶接メッシュの理論上の重量は、算術 - 線径、開口部、パネル サイズ - であり、どのサプライヤーでも計算できます。 1 個あたりの理論重量を問い合わせる見積書の上で、到着したら商品の重さを量ります。ワイヤー、亜鉛、フレームの隠れた節約は、最終的には存在しないキログラムとして現れます。
価格ベース: 最後の 10%
ギャップの最後の部分は、製品に関するものではないことがよくあります。 EXW、FOB、CIF は同じフェンスでも異なる数値であり、「配送 15 日」とは、港まで 15 日、またはコンテナに積み込まれて密封されるまで 15 日を意味する場合があります。支払い条件には実際のコストもかかります。- 100% 前払いで見積もりを立てるサプライヤーは、書類に対して 30/70 で見積もりを立てるサプライヤーよりもリスクが少なく、価格にはそれが反映されます。これはどれも不誠実ではありません。基礎を正規化するまでは、そのすべてが引用を比類のないものにします。見積もりの際、価格と同じ行に根拠とポートを記載します - これにより、全員にメールを送信する手間が省けます。
不快な要約: 2 つのフェンスの見積もり間の 30% のギャップは、通常、目に見えないワイヤーの 8%、指定されていない亜鉛の 10%、数えなかったパネルの数パーセント、および残りの価格ベースです。常に - であるとは限りませんが、実際にはより良い価格になる場合もあり、その場合は購入者にその旨を伝えます。しかし、上記の検査にはキャリパー 1 個と 30 分の費用がかかり、「私を信じてください」という言葉が算術に変わってしまいます。
現在見積もりを比較している場合は、合計だけでなく完全な仕様明細を両方 - までお送りください。どこに違いがあるのかをミリメートルとグラム単位でお知らせします。また、お客様のアプリケーションにとって他方の見積りの方が本当に優れている場合には、その旨もお伝えします。作業中に関連する読書: に関するガイド高張力チェーンリンクフェンスそして358 アンチクライミングパネル-どちらも、まさにこれらの引用ゲームに現れる仕様の詳細をカバーしています。
